Μάθετε πώς να διεξάγετε μια ανταγωνιστική ανάλυση σε 3 βήματα
Είναι σημαντικό οι νέες επιχειρήσεις να ολοκληρώσουν μια ανταγωνιστική ανάλυση κατά τη διάρκεια του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Οι ανταγωνιστικές πληροφορίες μπορούν επίσης να είναι χρήσιμες για το μάρκετινγκ, την τιμολόγηση, τη διαχείριση και άλλο στρατηγικό σχεδιασμό για τους λιανοπωλητές σε οποιοδήποτε στάδιο της επιχείρησής τους.
Προτού να μπορέσετε να μάθετε την ανταγωνιστική σας θέση, πρέπει να γνωρίζετε τον ανταγωνιστή σας.
Ανταγωνιστικές Ερωτήσεις Ανάλυσης
Το πρώτο βήμα για τον προσδιορισμό του ανταγωνιστικού σας πλεονεκτήματος είναι να κάνετε μια ανάλυση των ανταγωνιστών σας. Γράψτε σας πρωταρχικό διαγωνισμό και απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις για κάθε επιχείρηση.
- Πού βρίσκεται ο ανταγωνιστής σας;
- Ποιες είναι οι δυνάμεις του ανταγωνιστή σας;
- Ποιες είναι οι αδυναμίες τους;
- Ποιες είναι οι ετήσιες πωλήσεις του ανταγωνιστή σας;
- Ποια είναι η γραμμή προϊόντων της εταιρείας;
- Πώς τα προϊόντα συγκρίνουν με τα δικά σας όσον αφορά την ποιότητα, την εμφάνιση και άλλα κριτήρια;
- Ποια είναι η δομή των τιμών τους;
- Ποιες είναι οι δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας;
- Ποιες είναι οι πηγές εφοδιασμού της εταιρείας για προϊόντα;
- Η εταιρεία επεκτείνεται ή περικόπτει;
- Τι κάνουν καλύτερα από εσένα;
Απαντήστε στις ερωτήσεις με την έρευνα
Για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να κάνουν κάποιο ντετέκτιβ και να συλλέξουν ανταγωνιστική νοημοσύνη. Η έρευνα και η αξιολόγηση του ανταγωνισμού δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκες.
Δεν υπάρχει λόγος να προσλάβετε κάποιον για να κάνετε αυτό που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας, αλλά θεωρήστε ότι οι ερευνητικές εταιρείες θα βρουν πληροφορίες που δεν είναι διαθέσιμες στο κοινό. Εδώ είναι μερικά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε ανταγωνιστική νοημοσύνη.
- Οι αναζητήσεις στο διαδίκτυο είναι μια γρήγορη μέθοδος για την εύρεση ανταγωνιστικών πληροφοριών. Ωστόσο, αυτή η αναζήτηση θα παρέχει μόνο πληροφορίες που έχουν δημοσιοποιηθεί.
- Οι επιτόπιες παρατηρήσεις του χώρου στάθμευσης του ανταγωνιστή, η εξυπηρέτηση πελατών, ο όγκος και ο τύπος των παραδόσεων των προμηθευτών κ.λπ. μπορούν να παράσχουν χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση των δραστηριοτήτων του ανταγωνιστή.
- Οι έρευνες και οι ανασκοπήσεις μπορούν να αποφέρουν πολλά δεδομένα σχετικά με τους ανταγωνιστές και τα προϊόντα. Οι ερευνητικές έρευνες και οι συνεντεύξεις ομάδων εστίασης παρέχουν γενικά πιο εμπεριστατωμένες προοπτικές από ένα περιορισμένο δείγμα.
- Η ανταγωνιστική συγκριτική αξιολόγηση χρησιμοποιείται για να συγκρίνει τις δραστηριότητες του οργανισμού με εκείνες των ανταγωνιστών του. Κάνοντας συγκεκριμένες συγκρίσεις σε έναν κλάδο, ένας οργανισμός κερδίζει πληροφορίες σχετικά με τις συνήθεις πρακτικές μάρκετινγκ, το διαθέσιμο εργατικό δυναμικό και τους προμηθευτές.
Βάλτε το στο Work
Τα αποτελέσματα της ανταγωνιστικής ανάλυσης σας καθορίζουν τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την επιτυχία της επιχείρησής σας στο λιανικό εμπόριο και καθορίζουν το ξεχωριστό ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα .
Για να επωφεληθείτε από την έρευνά σας, λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες αδυναμίες των ανταγωνιστών σας και τις μετατρέπετε σε πιθανές δυνάμεις για την επιχείρησή σας. Περιορίστε τη λίστα σας μόνο σε εκείνα τα στοιχεία που θα σας δώσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Βεβαιωθείτε ότι η λίστα σας είναι:
- Οικονομικά αποδοτικό και ρεαλιστικό.
- Προβλέπεται να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή να ανταποκριθεί σε μια συγκεκριμένη ανάγκη.
- Ελκυστική σε μια εξειδικευμένη αγορά.
Εάν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς να εκτελέσετε μια ανταγωνιστική ανάλυση, διατρέχετε τον κίνδυνο να δημιουργήσετε εργαλεία μάρκετινγκ και προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών που είναι πολύ μακριά από το σήμα.
Αυτό μπορεί να σας κοστίσει πολύτιμο χρόνο και χρήμα κατά τους πρώτους μήνες που είναι τόσο κρίσιμοι.
Θα πρέπει επίσης να σχεδιάσετε να συγκεντρώσετε ανταγωνιστική νοημοσύνη καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να παραμείνετε ανταγωνιστικοί. Η ανταγωνιστική ανάλυση είναι μια συνεχής διαδικασία και οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει πάντα να συγκεντρώνουν πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές τους .